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行业新闻
 

华住酒店金辉:我们是和猎人一起分享食物的农夫

发布日期:2018-01-27
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来源:财经天下
 
阅读提示 开发商像以打猎为生的猎人,他们猎物来得快,擅长赚快钱。未来我们可以优势互补,寻找合作机会,分享“食物”。
 
   2017年,对企业家们来说,既是挑战,又是机会。和每年一样,我们在2017年年底采访了70位各行各业的商业精英,用他们的视角解读这一年。
 
  采访名单中有互联网巨头的CEO,也有风头正劲的创业公司的创始人;有网红企业家,也有略显神秘的商界大佬;有在中国打拼的跨国公司高管,也有在外企的中国老大。
 
  我们试图通过他们的答案,来窥视并记录中国最重要领域的重要变化。以下是华住酒店集团总裁金辉的自述。
 
 
 
  2017年年初收购桔子水晶酒店集团,绝对算得上华住酒店集团2017年的大动作之一。这是一起成功的收购案。当时我们成立了专门的团队,由董事长季琦亲自挂帅,谈判前后持续了3个多月。桔子水晶酒店是不错的标的,竞争激烈。
 
  2017年2月,我们与以美国投资基金凯雷集团为首的投资人签署股权收购协议,以36.5亿元人民币全资收购桔子水晶酒店集团100%股权。收购桔子酒店,是华住在中档酒店品类上的重要战略布局之一。
 
  过去几年,我们看到很多消费趋势,也提前完成了对全季、星程、美居、雅高旗下美居等中档酒店在国内的布局。对集团而言,这些布局奠定了华住在中档酒店领域的领先地位。自从2005年创立以来,华住已经运营管理汉庭、全季、桔子水晶、宜必思等18个酒店品牌,覆盖了从平价、经济型到中高端酒店的各类市场,现在品牌组合正在进一步完善。
 
  如今回看,收购桔子水晶酒店的效果非常好,好到超乎我们内部的预期。2017年以来,它的业绩增长非常明显。截至2017年三季度,桔子水晶酒店的同店RevPAR(平均客房收益)同比增长14.5%。中高档酒店客房数量分别占华住已运营酒店的25%和正在筹备酒店的66%。该品牌的加入,为华住体系内会员提供了更多更好的产品选择。我认为这是一个双赢的局面和结果。
 
  在2017年,酒店业最大的变化是消费升级带来的变革:一方面,消费者对品质化住宿需求更加旺盛,由此中档酒店进一步崛起;另一方面,消费者开始在品质化住宿的基础上,希望可以体验到更多个性化的消费。我们在偏个性化包括生活方式酒店品类上,也做了很多尝试。其实收购桔子水晶酒店,也是因其在中档酒店品牌中颇具个性化特色;我们布局的CitiGO轻奢社交类酒店,也得到了市场积极的反馈。
 
  我们也发现,高档酒店正在发生深刻变局。以万达出售酒店以外资产为起点,高档酒店也会启动变革序幕。华住和雅高达成战略联盟以后,也在积极探索,试图走出一条在中国能真正盈利的高级酒店的成长路径。
 
  对我个人而言,2017年的主要挑战来自新业务板块——城家公寓。华住2017年开始关注包括城家在内的非标住宿产业的创新和突破。12年前,我们跟随季琦创立汉庭酒店,经过12年发展,传统酒店业务领域,我们已经拥有成熟的业务团队和经营模式。12年一轮回,对我来讲,城家公寓算是一次重新起航,或者叫二次创业。
 
  华住进入长租市场,是基于公司对整个住宿产业的未来部署。非标住宿与酒店行业相似,在选址、改造、出租等方面,华住有信心把长租公寓的运营坪效、品牌管理做到行业最好。
 
  城家公寓另一投资方IDG资本,则是洞察到了消费升级的新趋势,年轻人需要更有尊严、更为独立的生活空间。长租公寓会是一个万亿市场。IDG资本曾成功投资过华住。所以,2015年他们找到我们时,双方碰了一下,再次走到一起,共同孵化了城家公寓。
 
  这一领域2017年很热,政府和开发商正在大举进入。很多人问:万科等开发商进来了,市场竞争会不会更加激烈?我不担心这个问题,因为两类公司基因文化并不相同。我们像是农夫,开垦荒地,乐于持续精细化去种植;开发商则像以打猎为生的猎人,他们猎物来得快,擅长赚快钱。未来我们可以优势互补,寻找合作机会,分享“食物”。
 
  也有人问我,你们进入市场是不是有点晚?我不觉得这是个问题。当年汉庭是传统连锁酒店的后入者,如今的形势,同当年汉庭创业时几乎一模一样。这一次,我们的目标是,要把城家公寓打造成非标住宿业的领导者。
 
 
 
 
 
 
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